Cerca de 800 personas participaron de la segunda edición de Marcas Propias Latam Forum. El encuentro reunió a fabricantes, retailers y especialistas para generar negocios, analizar el consumo y explorar nuevas oportunidades para desarrollar marcas propias y segundas marcas en Argentina y la región.
El 10 de septiembre, Goldencenter fue sede del 2º Encuentro Internacional de los Desarrolladores de Marcas Propias, Blancas y Segundas Marcas, una jornada que combinó conferencias, networking y reuniones comerciales.
Más de 50 empresas presentaron productos y novedades, mientras que representantes de cadenas y retailers de Argentina, Colombia, Perú, Uruguay y Paraguay participaron en busca de nuevos proveedores y propuestas.
Más de 500 reuniones para generar nuevos negocios
Uno de los principales espacios fueron las rondas de negocios. Durante la jornada se organizaron más de 500 reuniones entre proveedores y más de 20 cadenas, que analizaron propuestas en categorías como alimentos, limpieza, productos de laboratorio y marcas importadas.
Andrés Valecillo, coordinador de Marcas Propias Latam Forum, explicó que las empresas proveedoras podían postularse para reunirse con las cadenas y presentar sus propuestas. Para ordenar todo ese proceso, la organización desarrolló un sistema propio para gestionar los encuentros.
Para fabricantes y emprendedores, este tipo de espacios puede convertirse en una puerta de entrada a nuevos canales, al permitir presentar productos directamente frente a compradores y explorar posibles acuerdos comerciales.
Consumo, precio y nuevas oportunidades
Las conferencias también permitieron entender el escenario en el que están creciendo las marcas propias.
Federico Braun, presidente de La Anónima y vicepresidente de la Asociación de Supermercados Unidos, destacó a las marcas propias como una herramienta para ofrecer productos de calidad a precios competitivos. También señaló la importancia de generar vínculos entre empresas formales para acompañar el crecimiento del sector.
Luego, Leonardo Alaniz, director de Scentia Consulting, analizó el contexto del consumo masivo argentino. Según los datos presentados, acumula una caída del 2,9% durante 2026, mientras que la confianza del consumidor retrocedió 7,1% entre el primer y el segundo trimestre.
En ese escenario, las marcas propias representan 14% de las ventas en valor y 17,7% en unidades dentro de las cadenas. Alaniz destacó que existen oportunidades tanto entre consumidores que priorizan precio como en segmentos que todavía buscan productos premium e innovación.
De alternativa económica a estrategia de diferenciación
Sergio Rocca, director de Marcas Propias de Carrefour Argentina, repasó la evolución del segmento desde los años 90, cuando representaba menos del 5% de las ventas y estaba asociado principalmente a productos básicos.
Hoy, las marcas propias llegan a categorías más especializadas y acompañan tendencias como la alimentación saludable, el cuidado personal y nuevas formas de consumo. Rocca también destacó la posibilidad de desarrollar proveedores con una mirada regional y llevar productos locales a otros mercados de América Latina.
Otro de los momentos del encuentro fue el panel “Construyendo valor: la visión estratégica del canal mayorista en las Marcas Propias”, integrado por Pablo Borsalino, de Supermercados Mayoristas Yaguar; Silvina Erujimovich, de Makro; y Matías Lento, presidente de Don Ángel Mayorista, con la moderación de Enrique Marini, de Store Brands.
El debate mostró cómo las marcas propias pasaron de estar asociadas principalmente al precio a convertirse en herramientas para diferenciar la oferta, fidelizar clientes y generar valor para las cadenas.
Los participantes también remarcaron que la confianza se construye a partir de la calidad, el abastecimiento y el trabajo con proveedores confiables.
Una segunda marca que encontró su oportunidad
Otro de los casos presentados fue el de Grupo De la Familia Alimentos.
Su cofundador, Diego Rubolino, dialogó con Alejandro Rodríguez, CEO y gerente general de GS1 Argentina, sobre cómo desarrollar una segunda marca en un escenario donde los consumidores comenzaron a probar nuevas alternativas en góndola.
El proyecto dio origen a De la Familia, una marca destinada a supermercados independientes y regionales. Este canal representa entre el 20% y el 25% de las ventas de consumo masivo, y la marca ya tiene presencia en más de 300 sucursales del país.
El modelo se apoya en alianzas con industrias nacionales capaces de garantizar producción, abastecimiento, trazabilidad y calidad. Rubolino también destacó que este tipo de propuestas permite que comercios que no tienen escala suficiente para desarrollar su propia marca puedan ofrecer productos exclusivos y diferenciarse.
GS1 Argentina y el valor de una identificación confiable
El cierre de las conferencias estuvo a cargo de Alejandro Rodríguez, quien destacó las oportunidades que existen para desarrollar marcas propias, segundas marcas, marcas blancas y propuestas exclusivas.
También puso el foco en la confianza entre productores, retailers y consumidores, y en la importancia de comunicar correctamente la calidad, la innovación y las características de cada producto.
Rodríguez remarcó además el aporte de los estándares GS1 y los códigos de barras para identificar productos y facilitar su comercialización, un punto especialmente relevante para empresas que buscan llegar a nuevos supermercados, ampliar su distribución o producir para otras marcas.
Un mercado con espacio para seguir creciendo
Para Andrés Valecillo, la cantidad de actores involucrados, la incorporación de nuevos retailers y el volumen de negocios generado muestran que todavía existe un amplio margen para ampliar la oferta y profundizar los vínculos entre cadenas y proveedores en Argentina y la región.
La segunda edición dejó además una idea importante para fabricantes y emprendedores: no existe una única manera de llegar al mercado. Desarrollar una segunda marca, fabricar para un retailer o trabajar junto a otras empresas puede convertirse en otra vía para ganar escala y acceder a nuevos consumidores.
Marcas Propias Latam Forum tendrá una nueva edición en septiembre de 2027, nuevamente con foco en generar negocios y conectar a los diferentes actores del sector.
GS1 Argentina.