![\"\"](\"https:\/\/codigon.gs1.org.ar\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/retail.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
La profesionalizaci\u00f3n es un proceso de ense\u00f1anza o capacitaci\u00f3n que tiene como objetivo mejorar las habilidades f\u00edsicas e intelectuales de las personas para mejorar el desempe\u00f1o de sus actividades. Pero \u00bfpor qu\u00e9 ha sido tan complicado profesionalizar la ejecuci\u00f3n en los puntos de venta del retail en el canal moderno dentro de la regi\u00f3n?<\/em><\/p>\n\n\n\n Se cre\u00eda que la ejecuci\u00f3n en los puntos de venta era una labor f\u00edsica que asegura el resurtido, acomodo y limpieza de los productos en el anaquel para garantizar su disponibilidad. Esa idea funcion\u00f3 en el pasado y fue apoyada por las marcas durante mucho tiempo aceptando ejecuci\u00f3n a tiendas y niveles de servicio m\u00ednimos, pero perdiendo de vista \u00e1reas de oportunidad contra un pago de salarios m\u00ednimos para el equipo de campo.<\/p>\n\n\n\n Grandes marcas como Unilever, Nestl\u00e9, P&G y Philip Morris iniciaron, hace algunos a\u00f1os, un proceso de transformaci\u00f3n en sus procesos de ejecuci\u00f3n. Ofreciendo mejores condiciones salariales y definiendo gu\u00edas claras de ejecuci\u00f3n y mercadeo para cada punto de venta. Este ejercicio hizo posible la vinculaci\u00f3n de resultados de la ejecuci\u00f3n con el pago de compensaciones variables.<\/p>\n\n\n\n Estas empresas conocen lo prioritario de la atenci\u00f3n en la ejecuci\u00f3n y las ventajas competitivas de la profesionalizaci\u00f3n del equipo de campo. Sin embargo, a\u00fan quedan retos por librar, uno de ellos es la falta de informaci\u00f3n oportuna y para resolverlo, es necesario el uso de las tecnolog\u00edas de la informaci\u00f3n (TICs). La implementaci\u00f3n de soluciones tecnol\u00f3gicas accesibles nos permite generar y enviar, oportunamente, informaci\u00f3n de valor al equipo de campo.<\/p>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 nos impide adentrarnos a un proceso de mejora continua? Nada. Pero a\u00fan existen muchas barreras ideol\u00f3gicas que no nos permiten entender lo indispensable que es la ejecuci\u00f3n de la tienda perfecta bajo un equipo profesional de promotores. Esto es una necesidad b\u00e1sica para las marcas que desean crecer en una industria tan competitiva.<\/p>\n\n\n\n Es momento de reconocer y dignificar la labor de ejecuci\u00f3n que tanto beneficia a las marcas, de invertir en la profesionalizaci\u00f3n de un equipo de campo que asegure la disponibilidad de tus productos. Debemos llevar la ejecuci\u00f3n de campo a otro nivel donde todos los colaboradores de campo se sientan orgullosos y motivados de pertenecer a un equipo y como resultado genere dividendos para el negocio.<\/p>\n\n\n\n